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商业计划书(情侣空间服装设计公司)

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目    录
一.企业概况
二.商业构想和市场分析
三.主营产品
四.定价计划
五.风险分析
六.选址计划
七.促销计划
八.法律形式
九.启动资金
十.启动资金来源
十一.组织结构与员工
十二.企业运营与成本预测
十三.现金流计划
十四.盈利情况预测
十五.资产负债表


一.企业概况


(一).企业名称:“情侣空间”服装设计公司
(二).法律模式:合伙经营
(三).联系地址:北京市海淀区 
(四).电话:1521050xxxx
(五). E mail(六).经营范围:零售商
(七).商业计划简述:
1. 产品和服务:主营情侣服装和服装饰品,以着装设计、服装搭配、饰物佩戴为辅。
2. 客户:情侣(年龄18-30岁)
3. 所有者:xxx  女  20岁  *********** 学校
籍贯:广西  
学位:本科  
所学专业:国际经济与贸易  
企业中作用:主管
相关经历:在大学几个社团担任干事及部长职务
4. 吸收就业人数:4人(主管、服装设计师、导购)
(八).启动资本
投资:100000元人民币
运营成本:50000元人民币
总计:150000元人民币
(九).资本来源
业主的储蓄:50000元
合伙人出资:50000元
民间借贷:10000元
银行借贷:40000元

 二.商业构想和市场分析
(一)商业构想描述
1.服务需求:通过对在校大学生和白领人士及学校附近服装小点的抽样调查,我们发现分别有35%和50%左右的人表示需要有专人为他们进行情侣装设计。
北京高校多达89所,又大多数分布在海淀,高校毕业生每年多达20万,且这个多元化的时代,个性十足,独特适合情侣的服装和配饰会很有市场。
2.价格需求:处于恋爱阶段的人群往往会被这类特殊意义的设计所吸引,但大学生经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大。我们将会根据他们的消费水平定价;开始的顾客购买力会比较弱,我们会通过店面成品展示以及海报宣传等进行推广,让顾客渐渐熟悉我们的服务及特色,使顾客购买力增长。
(二)市场分析
1.我们预计将店面设在北京市海淀区西单77街
2.顾客主要是大学生和年轻白领情侣,他们更追求个性化的服务与设计。
3.市场规模:现阶段我们先开办一个服装零售店,关键是让情侣了解我们,信任我们,估计市场占有率能达到25%左右。
4.竞争对手比较:衫国演义情侣服装连锁店
市场定位:       传统LOGO圆领文化衫
服装种类:       情侣装,亲子装,家庭装
价格定位:       150元-300元(1套)
衫国演义情侣装连锁店已经形成规模,其式样比较传统,我们将以个性化设计为特色进军市场,附近还未发现主营情侣装设计的店铺,较有开发潜力。
5.服务内容预测:随着各种节日(情人节、圣诞节、七夕等) 情人间一起过节,互送礼物越来越深入人心,本店将按顾客要求适当拓宽业务,开展相关活动。
6.市场占有率预测:现阶段开办的情侣服装设计公司可以说是抓住了设计市场和情侣市场的先机。可以肯定的是,必定会有更多的公司进入。估计我们可以占有25%的市场。
7.资源预测:我们将聘请1-2位服装设计师,比较有想法的设计新星。

三.主营产品
产品或服务的详细描述:
产品/服务    (1) (2) (3)
名称 情侣装(女) 情侣装(男) 衣服配饰
规格 S、M、L
颜色多样,衣服的布料主要由棉、羊毛、雪纺、涤纶、腈纶等构成 M、L、XL、XXL
颜色多样,衣服的布料主要由棉、羊毛、雪纺、涤纶、腈纶等构成 有项链、戒指、手链、腰带、手机挂饰、丝巾等
包装 有公司标志的小提袋 有公司标志的小提袋 丝质镂空带
售后服务 产品出现非人为因素的问题可以包换包退 产品出现非人为因素的问题可以包换包退 产品出现非人为因素的问题可以包换包退,维修

四.定价计划
产品/服务 (1) (2) (3)
顾客愿意出的价格 中 中 低
竞争对手的价格 高 高 中
我方价格 根据消费者及服装的不同制定不同的价格 根据消费者及服装的不同制定不同的价格 按配饰的不同有不同的价格
我方制定价格的原因 从成本费用、设计费用、消费者消费水平 从成本费用、设计费用、消费者消费水平 以材料成本为主
折扣空间 最大折扣50% 最大折扣50% 无折扣
五.风险分析
市场风险:市价波动对于企业运营或投资可能产生亏损风险,如汇率、利率和股价等变动对相关部分损益的影响。我们经营的最大风险是[市场风险、定价、产品、管理],在经营过程中,可能会出现存货积压导致现金流短缺,提供服装制作的厂商的选择是否合适,价格定制的问题难以把握准确。资源(原材料/供应商)风险 ,市场不确定性风险 ,研发风险,生产不确定性风险 ,成本控制风险,竞争风险,政策风险,财务风险(应收帐款/坏帐),管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖),破产风险 等

对策:
我们的解决对策是在店内放置一定的成品和半成品,存货占成品和半成品总和的20%,主要是以顾客的定制为主,直接购买为辅。发货日期从订制开始的10天之内。腾出一定的时间使资金周转。采取先付款后拿货的形式。在选择服装制造商上选择规模小但设施齐全的厂家。对于价格定制问题,首先应该借鉴别的同行定制的价格,再根据产品的成本加是哪个员工的工资及各种营销费用来制定,尽量避免价格过高或过低带来的不良影响。

六.选址计划
企业的位置:北京市海淀区西单77街
企业选址计划的描述:
1)交通便利
2)客流量多
3)位于商业中心、同类店铺(指服装类的店铺)聚集的地区(更能突出自己的特色)
4)人口密度高
5)靠近人们聚集或聚会的场所
选址此地的原因:
1)在人流集中的地方开店,有利于打响品牌,向服装街,已形成规模相应,客流量大,因为服装潮流趋势快,若商品流动慢造成堆积,过时,不利于经营。
2)交通便利,有利于增加顾客源
3)客流量多,光顾本店的的就多
4)人口密度高,容易控制每天的销售额
通过将货物或服务以零售商的渠道来接近顾客
选择这种分销方式的原因是:小本经营,有利于打造自主品牌,便于运转和管理
七.促销计划
启动促销:
向顾客宣传新企业开张的行动计划(比如通过印刷品、小册子、海报、报纸、电台广告、开业庆典等)。
1)宣传主要通过海报宣传,在大学校园招校园代理,在各大高校进行宣传。
2)开业时举办情侣参与有奖活动。
3)情人节等特大节日搞优惠大酬宾。

八.法律形式
企业的法律形式为:合伙企业
选择这种模式的原因:合伙企业不是法人,适合小型企业,承担无限责任,资本需要量少。

九.启动资金
启动资金的估算 150000
投资
土地 0
厂房 25000
设备 24000
其他 1000
总投资
总运营成本
首月的员工工资 5000
首月的经营支出 12050
总运营资本 17050
总启动资本    67050
投资项目说明:
投资项目 说明 价格
土地(包括电与水) 20m2 2000元/月
厂房 0 0
设备 小沙发(1)、椅子(2)、柜台(1)、电脑(1)、模特(2) 24000元
工具 剪刀、尺子等2 500元
车辆 无 
店面装修 灯饰、窗帘等 25000元
广告费 传单,海报 500元
总投资

十.启动资金来源
资金来源
类别 来源 状况(持续时间/利息) 金额
所有者 自己 无限期 50000元人民币
权益资本 自己的储蓄和合作伙伴 无限期 50000元人民币
贷款1 借款人 5年/5%(第一年年末还本息) 10000元人民币
贷款2 银行贷款 3年/10%(第一年年末还本息) 40000元人民币
总资金 150000元人民币
资金来源信息:
贷款1
债权人的姓名及住址:李华  北京市海淀区西三环北路19号
贷款协议:已达成协议,于2010年1月4日获得资金
贷款2
债权人:中国银行   北京市海淀区紫竹桥处
贷款协议:已达成协议,于2010年4月1日获得资金

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分类:商业计划书范文| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2016/11/16
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