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商业计划书中如何评估市场竞争?

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            在市场竞争上,你有两类竞争对手,一种是具体而特异的对手,另一种是一般性泛泛的对手。前者是狭义的对  手,是具体的目标市场上的竞争对手。如对施乐复印机公  司来说,它的具体对手是那些生产同样产品的企业,如佳  能、富士等复印机公司。第二种对手是广义的对手。他们  是广义上可以影响你的市场销售的各种竞争对手。如对施  乐复印机公司来说,凡是可以复制文件的行业都可以在广  义上对复印机产生竞争。 
        详细的表格可以作为附件列在商业计划书后边。在充 分评价市场竞争时,重点需要分析以下几个方面: 
1.影响顾客酌买的因素  
       影响顾客购买产品或服务的因素很多。在这里仅选择  员主要的一些因素供撰写商业计划书时考虑。 
1)产品或服务的特点。列出你所提供的产品或服务  的具体特点,如果有些关键特点特另rJ重要,需要另分出一  个段落甚至章节来详细描述o 
2)顾客的额外支出。除了产品的价钱以外,顾客对  有些产品还需要支付额外费用。如安装费、保修费、保险  签等。或者需要购买其他的产品配合使用。 
3)产品或服务的质量。 
4)产品的耐久性与维修保养。产品是否经久耐用,  是否需要经常维修保养,维修保养的难易程度如何,维修  保养需要的价钱等。 
5)产品的形象、风格和外观价值等。如果你的产品  有独特的外形设计、吸引入的包装和其他无形的价值等,  都可以一一描述。 
6)企业与顾客的关系。建立良好的顾客基础,建立  顾客对产品的忠实度,销售员与顾客的关系。 
7)企业的社会形象。产品或服务的社会影响。诸如  环境、人民参与等。  
2.内部操作因素
    有些企业内部操作因素可以增加市场上企业问的竞争。主要包括以下方面:    ·
    1)资金来源。企业获得资金的能力是决定企业有没有足够的实力保持竞争优势的员重要的因素。再好的产品,再好的技术,再好的想法,如果没有足够的资金支持,也不能在市场竞争中占有一席之地。
    2)新产品、新技术开发能力。企业能否不断研究和开发新产品,改进现有产品的质量等。这是决定企业是否具有可持续发展的重要因素。
    3)市场预算。广告和其他促销能力。
    4)通过大量生产从而降低单位产品成本的能力。
    5)管理效率。生产和销售方法,降低成本和交货期的方法。
    6)增加产品种类的能力。通过增加相关产品增加销售额的能力,促使顾客从一个销售面购买大量产品的能力。
    7)战咯伙伴。为了产品开发、促销和增加销售额而与其他企业建立关系的能力。
    8)企业文化。员工的动机、承诺和生产率。

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分类:商业计划书范文| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2016/12/3
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