中药中草药市场研究，中药商业计划书，中草药商业计划书编写

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1、中药行业发展的有利因素
（1）国家产业政策的支持
一直以来，中药行业受到我国产业政策的大力支持。1997年，中共中央、国务院要求积极发展中药产业并推进中药生产现代化；1999年，国家科技部等部委要求大力推进中药产业进步，并确立“中药现代化”和“中药更广泛地走向世界”为中药产业发展的战略目标，“中药科技产业”为产业发展的切入点。2002年，国家计委与卫生部国家中医药管理局提出现代中药产业化专项的实施要点。2002年11月1日，国务院办公厅转发了国家科技部、国家计委、国家经贸委、国家卫生部、国家药监局、国家知识产权局、国家中医药局、中科院等八个部门联合制定的《中药现代化发展纲要》，提出了2002年至2020年我国中药现代化药的指导思想、基本原则和战略目标、重点任务和主要措施，旨在推动我国中药现
代化的步伐。2006年6月26日，国家发改委为推动我国医药行业科技进步和自主创新，提高医药产业的国际竞争力，促进医药行业的持续稳定发展，制定了《医药行业“十一五”发展指导意见》，对于中药行业，提出了制订和完善中药标准和规范、积极开发新产品、重视中药工程装备开发与运用的要求。2007年12月26日，国家发改委发布了《高技术产业化“十一五”规划》，规划提出“十一五”期间我国将实施16个高技术产业化重大专项，其中包括“现代中药”产业。2011年5月份，国家将发布了《医药工业“十二五”规划》，推进中药的发展。
（2）丰富的中药材资源
全国药材种植面积超过580万亩，药材生产基地600多个，常年栽培的药材达200余种。野生变家种取得了积极成果，许多已成为主流商品。对珍稀濒危野生动植物品种开展了人工种植、养殖和人工替代品研究，成功开发了活麝取香、活熊取胆及人工麝香、人工牛黄等项研究。对南药和进口药材的引种也取得了可喜的成绩，形成了一定的生产能力，药材进口的数量和品种明显减少。我国拥有丰富的中药材资源，多种多样的自然条件使我国培育、发展药材产业具有得天独厚的资源优势，全国中药材年收购总值160亿元左右
（3）中药行业发展空间广阔
据统计目前我国年人均药品消费约10美元，而中等发达国家每年人均消费药品达到40-50美元，欧美发达国家达160-300美元。随着我国国民经济的持续高速发展，居民消费水平的不断提高，我国药品消费市场的发展空间很大。同时，随着人们的保健意识逐步增强，药品需求也将由治疗型为主向预防型为主转变，天然药物、绿色药物以其保健和治疗相结合的特点在药品消费中的比例将逐渐提高。
我国已开始步入老龄化国家行列，且年龄65岁以上的老龄人口仍将持续增长，由于中医药对老年性疾病的独特疗效以及中医药的预防效果，使其比其他医药产药品拥有更多的市场机会。
2、中药行业发展的不利因素
（1）研发意识普遍不足
我国中成药制造行业研发意识普遍不足，存在企业研发投入普遍较少的问题。相当一部分中成药制造企业仅在营销上加大投入，不注重提升生产技术和装备水平，对中医药基础研究的投入不足，在新品研发和技术队伍的培养上着眼于眼前利益，缺乏长远的眼光。因此，很多中小企业既没有优势品种，也没有研发能力，多数品种技术含量较低。行业中，往往是同一品种有众多企业生产，质量参差不齐，低水平的产品之间的无序竞争普遍存在。
此外，目前我国中医药临床疗效评价体系还部完善，中医药临床疗效评价专业人才缺乏，评价方法及标准研究不够，制约了中医药产品研发和推广。
（2）国际市场开发困难
目前世界中药产值中日本、韩国占比远超我国，主要由于我国中药产业整体水平不高，国际化意识不强，现有中成药产品难以通过欧美医药的法规审批，被欧美医药市场作为药品承认的品种较少。日本的中药原料75%上来自中国，但日本的中药产品在国际中药制剂市场却占有80%的份额，其中返销中国的药品已经占到了中国医药市场的三分之一以上。而作为中药大国的中国在国际医药市场却仅占5%左右的份额。目前，涉足中药的外资企业占了很大一部分，包括礼来、诺华等世界知名医药企业，众多的“洋中药”也摆到了中国消费者的面前。目前，我国每年天然植物药进口已超过6亿美元，并以每年200%-300%的速度增长。
（3）中医药学的特殊性
中药行业发展的迟滞和中医药学说的自身特殊性有关。中医与西医分属两个不同的理论体系，治疗机理和临床理论有所不同，影响了现代诊疗科学技术对中医的支持和促进，中药行业要想得到长足发展，与现代医药理论成果接轨必不可少。
（4）原料问题
多数中药材没有产地、主要成份含量及采收时间等标记，有些中药材存在成份含量差异较大、农药残留及重金属超标等问题。这些问题阻碍了中药行业技术水平的提高和发展，阻碍了中药国际化和现代化的进程。2001年美国加州的起诉中药事件和2002年御芝堂减肥茶事件等，都对中药出口造成了严重的负面影响。“药材好，药才好”。如果中药材质量不能得到有效保证，必然影响以中药材为原料的中药饮片工业、中药提取物工业和中成药工业的顺利发展。
（5）专利保护
国内大约90%以上的中药没有申请，很多中医药的知识作为一种秘方存在，虽然疗效显著，但机理却说不清楚。一旦资金雄厚的外资企业利用科技手段对中医药进行化学研究、搞清机理，并申请专利则民族企业很难再走向国际市场，也可能丢掉国内市场。
目前，我国中药产品面临着严峻的处方外泄，秘方失传的问题。中药配方在世界范围内几乎都是‘免费大餐’。多年前，美国就抢先对吉林生产的“人参蜂王药浆”申请了专利,韩国在中国申请了“牛黄清心丸”的专利，还有市场上热销的德国和法国的银杏叶制剂、日本的救心丹都是中药的衍生物。而中国产品如果在这些国家的市场上销售就变成了侵犯他人专利权的行为。统计资料显示，目前
世界植物药市场年销售额超过160亿美元,而我国中药制剂年出口仅在1亿美元左右,占其中的5%左右。
目前仅有云南白药、片仔癀、安宫牛黄丸、六神丸、华佗再造丸五个国际级保密处方，这几个产品在同类产品中销量一直居于前列。即便是国家秘密保护也是一种被动防御，要想真正不被仿制就要走专利保护的路子。当年宣纸和景德镇瓷器工艺一直处于保密阶段，后来还是被偷走，长远来看，要避免宣纸和景德镇瓷器的命运，就是要走专利保护的路子。这就要求企业主动对中药秘方进行深入研究，弄清其作用机理和相关的物质基础，注入新的科学内涵，然后申请专利。
3、中草药物流配送发展背景
近年来，我国医药工业、商业、零售、医院等供应链中各市场环节的规模都在逐年增长，区域型的规模企业不断成长，国家也采取了一系列鼓励规模企业做大做强的政策：
 国家发改委有鼓励医药行业做大做强的系列扶持政策；
 国家卫生部等六部委发有专文，明确现代医药集中招标需向具有现代物流能力的医药企业倾斜；
国家食品药品监督管理局新版GSP标准，客观上可以促进规模企业进一步做大，非规范经营的小企业逐步退出历史舞台的作用；
 还有：国家振兴物流产业的规划、各地方政策扶持服务业第三方物流发展等各项政策，都给医药物流的明天提供了极佳的政策环境。
2009年9月底，最大的商业企业中国医药集团旗下的优质公司国药控股在香港上市。
商业巨头上海医药的东家上海医药集团的重组方案也已经渐渐露出端倪。
民营巨头,九州通医药集团酝酿2010年在主板上市,目前全国有超过30余座物流基地在建设中。
另外的巨头,如南京医药2009年一年收购了20余家区域型医药物流企业。
许多区域型的医药企业,基于政策鼓励和市场判断,也在大规模修建医药物流中心,努力进入基本药物配送企业名单.
华润系正式收购北京医药，很有可能于今年成为第二强。
我国医药流通市场正处于剧烈的渠道重构和行业环境发生大改变的历史背景中，未来的医药流通市场的竞争将受四大不确定性因素的影响：
 国际环境的不确定性；
 国家政策的不确定性；
 行业外资本涌入的不确定性；
 行业内企业业务模式创新的不确定性。
 这就要求企业必须在现阶段抢占国家既有政策的制高点，逐步掌握较强的内部管控、业务创新和物流处理能力，才能应对未来。
 作为企业来讲，我国医药企业的物流建设起步较晚，大多数已建或在建的医药物流项目还停留在企业内部进销存业务整合、流程优化上；很少涉及到对上游供应商、批发商，下游商业单位、零售终端客户、医院、配套的物流单位等供应链上合作伙伴的资源、流程、信息三者进行整合，难以避免的出现库房空置、重复运输、库存积压、资金与信息流转不畅等问题，进而影响了企业的经营绩效。
我国医药流通业“多、小、散、乱”的局面依然存在。
 

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